潜客漏斗 从一个陌生访客变成MQL线索的过程。客户在实际工作中遇到问题时，通过关注我们的公众号、视频号等内容，赢得我们的好感并关注。然后逐步成为潜在客户，通过获取更专业信息建立初步信任，最终成为意向客户。意向客户可通过行为打分和补充完整信息，成为一个合格的MQL线索。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 2）销售漏斗 从一个合格的市场线索MQL到客户签约，这是一段经过SDR筛选后的销售过程。通过线上或线下的洽谈、方案沟通、产品讲解和演示等环节，识别客户预算并实现价值交换，与客户达成采购意向。
随后双方进行商务谈判并签约成功成
为签约客户。 落地B端产品数字化营销，实现成 巴西电话号码 倍增长 3）客户漏斗 从签约客户到忠实客户，是客户承接过程中至关重要的一步。为了让客户真正使用我们的产品，我们需要做好客户承接工作。而使用产品并不是终点，我们还要让客户体验产品的价值，并愿意转介绍给他们的朋友。对于ToB产品而言，这非常重要，因为它是我们获取新客户的重要来源之一。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 第四步：做好签约客户承接 恭喜客户签约成功！接下来，我们需要做好承接工作，确保客户交付并呈现产品价值。
以下是几点需要注意的事项客户交
从销售部到实施部，务必做好客户信息交接，让接收方 销售线索 清楚了解客户需求，避免信息不同步导致交付周期过长或失败； 制定SOP：根据产品和客户规模制定不同SOP,以客户价值为导向，制定实施目标和计划，有序推进客户实施，确保客户成功交付并体验到产品的价值。，让客户快速体验产品价值； 使用价值报告：实施完毕后，向客户展示产品带来的价值报告，特别是达成客户愿景目标的价值。 第五步：做好客户转介绍 ToB客户转介绍是指现有的ToB客户向其他企业或个人推荐您的产品或服务，以帮助您获得新的潜在客户，是数字化营销中非常重要的一步，客户实施交付完毕后，能让客户感受到价值之时能自愿做好转介绍工作。以下是一些建议，可以帮助您做好ToB客户转介绍： 提供优质的产品和服务：首先，您需要确保您的产品和服务能够满足客户的需求，并且提供优质的用户体验。只有当客户对您的产品和服务感到满意时，他们才会愿意向其他人推荐。
