转折点在2022年5月，成立3年的空刻意面开始投放分众，在北京、广州、深圳、成都、杭州等20多个一、二线城市，触达城市主流人群，为即将到来的618预热。 这一次的投放为其天猫店引入了不少流量，于是空刻意面决定二次追投。最后，通过在分众上进行规模化引爆“泛精准人群”，空刻意面转化率大幅增加，5月单月销量为1亿，而618期间近18天销量就超过1亿。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 三、想获得持久增长，关键要破圈和防卷 许多新锐品牌在线上获得大规模增长，GMV 动辄几亿。但一个真相是，线上平台和线下渠道其实是有壁的。
线上销量过亿线下可能无人问津
在线上渠道，品牌通过机制吸引流量，用户是为低 日本电话号码 价买单，而非品牌。这就导致许多品牌虽然 GMV 很高，可一旦脱离机制，就会失去用户。长期促销对于品牌而言是一种损耗，卷低价和机制更是无底洞，最终会让品牌失去盈利能力。 而现在很多品牌依赖的爆品路径，也有其局限性。依靠爆品+流量红利，新锐品牌可以在线上迅速做到过亿体量。但没有“品牌力”的护城河，就算好不容易打出一个爆品，也会竞争对手迅速模仿，以更低的价格取代。随之而来的便是产品同质化、陷入价格战、流量成本上升、利润受挤压。越来越多品牌意识到，比GMV下滑更可怕的，是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题，只有两条路——破圈和防卷。
品牌想要真正破圈关键在于突破线上
和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候，恰恰就是需要 销售线索 投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后，进攻线下就像从江湖入海，形成规模化优势。 而要想防卷，就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品，追求精准流量，本质上是“货找人”的逻辑，而品牌是让“人找货”，让人们提到这个品类的时候就能想起你。因此，新锐品牌需要找到自身的差异化价值，抓住时间窗口展开饱和式投放，在用户心中建立品牌=品类的心智，也就是打破次元壁，走到真实的世界中，建立“心域流量”。也只有这样，才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机，就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上，品牌将一直停留在现有圈层，难以打开知名度。
