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建立良好的关系:与现有的ToB客户建立良好的关系非常重要。通过与他们保持联系、回答他们的问题并提供支持,您可以建立信任和忠诚度。这将使他们更有可能向其他人推荐您的产品或服务。 提供奖励计划:提供奖励计划可以激励现有的ToB客户为您推荐新客户。这些奖励可以是折扣、礼品或其他形式的回报,以感谢他们的推荐。 提供易于分享的信息:确保您的营销材料和网站信息易于分享。客户可以通过社交媒体、电子邮件或短信等方式轻松地分享您的信息,从而帮助您获得更多的转介绍。 及时跟进旦您获得了转介绍及时跟进 是非常重要的。通过与新客户保持联系、回答他们的问 加拿大电话号码 题并提供支持,您可以迅速建立起与他们的信任关系,从而提高他们成为忠实客户的概率。 ToB客户转介绍需要您提供优质的产品和服务、建立良好的关系、提供奖励计划、提供易于分享的信息以及及时跟进。如果您能够做到这些,那么您就可以获得更多的转介绍,并扩大您的业务范围。 三、数字化营销目标层层递进 ToB数字化营销是一个持续探索的过程,需要不断迭代优化并逐步提升,目标层层递进。从获取客户线索(MQL)开始,逐步升级获取市场线索(SQL),最终实现营收增长目标,将传统营销演化为数字化营销。 即使在未来的道路上遇到重重困难 也要保持初心,勇往直前。 目标一:获得市场合格 销售线索 线索(MQL) 在数字化营销的初期阶段,我们的目标是获得尽可能多的客户市场合格线索(MQL),能为之服务客户的潜在数量。线索数量是衡量这一目标的重要指标。为了获取这些线索,我们需要通过开源引流的方式,投放内容,如内容营销和线下活动等,从公域中吸引流量并导入到我们的官网或公司自营阵地,要将这些公域流量转化为可触达、可转化的私域流量,通过私域中的良好互动让客户成为能够被我们联系上的线索。 在这个阶段,需要为产品和公司资源制定一个相对合理的线索数量目标,并定期复盘总结,不断优化每一次活动、每个渠道和每个环节的数据转化情况。 我们需要关注内容、渠道和触点摩擦等方面的优化,以找到与我们产品相匹配的最优路径和方法。