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舆论争议下，椰树需要闯出一条营销新路子。对此，椰树给出的答案是：男主播。 今年3月，椰树集团开启了男模主播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来了新的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清 播带货的商品也 澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰树营销的讨论风向也多了新的维度。 风向变化的表现是 具体的，今天观众开始认真讨论椰树的男模 加拿大电话号码 女模，讨论他们的风格和差别，不再只是把他们都视作某种“低俗”符号。而这对于椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做营销。实践也表明，椰树的玩法直到今 播带货的商品也 天依然夺人眼球。 二、传统品牌“焕新”路 目前，在抖音平台上，椰树集团有两个账号，分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树集团近半年的直播带货数据（蝉妈妈） 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。 相比带货椰树 […]

四总结 企业战略屋是一套生意驱动体系，重要的是构建企业的核心资源，以此驱动生意增长。 同时这个屋子没有完全标准的逻辑，不同行业及企业会有一定差异，我们提供其中一种思考逻辑，帮助大家找到本质。 本文由藏锋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经 浏览收藏分钟 释 理平台仅提供信息存储空间服务。从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 深响 关注评论放双眼，带上耳机，听听看 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 在前几个月里，椰树集团的直播间引起了许多网友的讨论，不过几个月内，有关椰树直播间的观感就发生了变化，用户不再单一地评论“辣眼睛”。 那么椰树直播间 是如何实现口碑和观感逆袭的？这背后又为传统品 巴西电话号码 牌焕新带来了哪些启发？ 从“辣眼睛”、“擦边”，到“多来点，我爱看”，椰树用3个月完成了一次直播逆袭。 今年3月开始，椰树的“男模直播”每隔一阵就会成为社交媒体热点。在椰

多渠道：持续聚焦渠道拓展与优化，加速佈局购物中心渠道，推动旗舰店等高效大店落地，发展多元化渠道网络，实现 全渠道协同运作，进一步提升渠道效率。*资料来源：李宁2022年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层，既是原料商也是品牌商。在赛道层，既做功能性护肤品，也做功能性食品。在消费者层，既做toc消费者，也做tob医疗 要的核心动作都相 终端。 4. 贝壳为例 既做渠道（贝壳），也做品牌（链家）。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织（what） 如果说how是战略层，那么what便是战术层。可以从四个维度去拆，研发、营销4P（主要是产品、渠道、营销）、供应链、组织四大方面。 研发层 研发主要 有两层要义，一是夯实品牌的专业调性，二是拉升 澳大利亚电话号码 产品力。 当然，不同行业的研发费比不一，但主差无几。一般主要是四大方面：获得的专利数；主导或参与相关部门定标准；获得官方的相关奖项或称号；与背书性的机构战略合作。 2. 产品层

潜客漏斗 从一个陌生访客变成MQL线索的过程。客户在实际工作中遇到问题时，通过关注我们的公众号、视频号等内容，赢得我们的好感并关注。然后逐步成为潜在客户，通过获取更专业信息建立初步信任，最终成为意向客户。意向客户可通过行为打分和补充完整信息，成为一个合格的MQL线索。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 2）销售漏斗 从一个合格的市场线索MQL到客户签约，这是一段经过SDR筛选后的销售过程。通过线上或线下的洽谈、方案沟通、产品讲解和演示等环节，识别客户预算并实现价值交换，与客户达成采购意向。 随后双方进行商务谈判并签约成功成 为签约客户。 落地B端产品数字化营销，实现成 巴西电话号码 倍增长 3）客户漏斗 从签约客户到忠实客户，是客户承接过程中至关重要的一步。为了让客户真正使用我们的产品，我们需要做好客户承接工作。而使用产品并不是终点，我们还要让客户体验产品的价值，并愿意转介绍给他们的朋友。对于ToB产品而言，这非常重要，因为它是我们获取新客户的重要来源之一。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 第四步：做好签约客户承接 恭喜客户签约成功！接下来，我们需要做好承接工作，确保客户交付并呈现产品价值。 以下是几点需要注意的事项客户交 从销售部到实施部，务必做好客户信息交接，让接收方 销售线索 清楚了解客户需求，避免信息不同步导致交付周期过长或失败； 制定SOP：根据产品和客户规模制定不同SOP,以客户价值为导向，制定实施目标和计划，有序推进客户实施，确保客户成功交付并体验到产品的价值。，让客户快速体验产品价值；

 最后，要做好投放分析，对每个渠道和触点进行数据分析，建立销售漏斗的转化监控分析体系。从客户的角度出发，确保决策都有数据支撑。分析哪个渠道和哪个内容最有效，找出适合的路径。 内容营销是最容易做的也是最难的一部分，现在甚至可以借助AIGC产生内容，大大降低内容营销门槛。无论如何要注意的是一定要服务于企业目标和业务目标，与客户进行价值交换，围绕客户旅程打造不同的内容，加速推进客户决策，完成转化。 第三步：做好客户转化 在数字化营销领域，做好转化是最为关键且具有挑战性的一步。它决定了潜在客户是否能成为有效的客户。 要实现这目标我们需要制定相应 的运营策略，打通内外流程，进行价值交换，引导客户按 澳大利亚电话号码 照关键步骤进行交互，降低客户学习成本与摩擦，从而提高客户满意度和忠诚度，从而降低客户流失的概率。 对于ToB客户而言，他们与ToC客户的获客成本和转化周期有所不同。因此，我们必须关注客户价值交换，搭建基于客户旅程的推进机制，回答客户在不同阶段的问题，以简单易懂的方式提供有用信息，帮助潜在客户迅速完成决策过程。根据客户旅程地图，我们可以了解客户与企业互动的基本方式，从而戳中客户的痛点，有针对性地塑造产品和服务的价值，与客户产生价值交换，能够帮助客户达成愿景与目标。 为了更好地站在客户视角下优化销 量旅程，我们需要运用AARRR模型。该模型将客户发 销售线索 到实际使用旅程划分为潜客漏斗、销售漏斗和客户漏斗三个阶段。我们应该重视每个阶段的转化情况，通过优化渠道、内容、产品、客户体验和触点等方面，达到优化销量旅程的目的。同时，我们还需要关注每个阶段的转化情况，形成内外联动的漏斗模型，贯穿客户全生命周期。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 要非常重视每个漏斗各个节点的转化情况，贯穿客户全生命周期，从潜客到客户，再到忠诚客户，横跨市场、销售、客户成功三个部门，形成内外联动的漏斗模型，要做好每个节点的转化情况，下面具体看看三个漏斗情况。

业内部的销售流程进行推进，更重要的是推进潜在客户的认知流程。只有将这两个流程打通并流动起来，借助内容和渠道让企业与客户进行价值交换，才能让客户感受到价值并采取行动。所有行动、目标、度量指标等都应该指向客户，并致力于为客户创造价值，这才是ToB数字化营销的根本。 二、数字化营销落地五步法 实现ToB数字化营销就是将两个流程打通并流通起来，与客户进行价值交换，如何赢得客户信赖，顺利完成签约？具体我们来看看落地数字化营销的五步法。 落地B端产品数字化营销，实现成倍增长 第一步：聚焦目标客户（ICP） 落地数字化营销的第一步是明确目标客户，这需要基于产品定位和现有客户资源等因素确定ICP理想客户画像，并细分领域客户画像的利基市场。 可以通过企业规模行业区域人员规模、 营收、决策链条和融资动态等标签进行分析梳理，还可以 阿根廷电话号码 结合竞争对手分析、调查研究和数据分析等方法，找到与我们有相同待办任务的ICP理想客户画像。 明确目标客户有助于我们清晰地了解哪些客户需要重点服务，哪些可以主动放弃；明确目标客户后，可以筛选出合适的成功标杆客户，向成功客户进行调研，了解产品给客户创造的价值，同时向成功的企业调研客户旅程、绘制客户旅程，深入了解目标客户的决策流程；明确目标客户后，可以结合公司关键资源，挖掘新客群，如在已有客群中进行筛选。 第二步：做好内容营销 数字化营销的关键一步是内容营销，理解产品定位、目标标杆客户，向成功客户调研价值，做好内容准备，向不同渠道投放内容，让客户感受价值，使得客户感受到价值，获取流量，有效流量越大成功越大。 首先内容准备要紧紧围绕目标客群和客 户旅程等，向标杆成功客户要价值，为客户创造具有价 销售线索 值的相关内容，详细可看《价值营销是B端产品数字营销的最佳载体》。这些内容可以是品牌宣传类的专访、短案例和宣传片，也可以是获客类的内容，如白皮书、案例集合、直播PPT和先进方法论等。在准备内容时，必须以客户价值为优先考虑因素，避免成为内部宣传。 其次，内容投放需要结合产品和公司关键资源，在适合的渠道进行投放。这些渠道包括公众号、SEM/SEO、抖音、快手、视频号、线上直播、线下活动和展销等等。在投放过程中，要减少摩擦，每一次与客户接触都是我们向客户进行的一次价值交换。利用客户旅程加速推进客户决策。

企业的战略目标和战略布局。 如何搭建 的动作都是假 企业战略屋 一、 经营目标（why） 经营目标是企业愿景，说明企业最终要到哪里去，也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标，是企业经营首要解决的核心问题。 判定企业经营动作正确与否，在于基于何种目标，是否能实现。 研究企业战略我们不仅要看它做了什么，怎么做，更要看基于什么目标，为何做（再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑）。 评判事情的对错在于基于什么目标，没有基于特定目标便妄自下定论，都是耍流氓。对错与否在于目标是什么，不然即使同一事情，也会基于目标的差异，会给动作做截然相反的打分。 以目标判定动作 为依据没有达成目标动作。 企业战略是一套 的动 阿根廷电话号码 作都是假 系统，系统的有序在于找到一个大帽子，也就是企业愿景，以此统领及判定企业的一系列行为。 二、 赛道、品牌、品类、产业链环节（how） 如何达成目标，其实就是目标拆分的逻辑。切入什么赛道，布局什么品牌，主打什么品类，以及在产业链环节中扮演什么角色。

此外，“具惠善”的概念鼓励个人培养社会责义务感。在儒家伦理中，每个人都在更大的社会结构中扮演着一个角色，特权伴随着为共同利的责任。通过在与他人的互动中实践仁慈和善行，个人可以履行自己的道德义务，为社区 的福祉做出贡献 在当代社会，“具 惠 善”的原则仍然具有现实意义和适用性，在社会和技术的快速变化中充当道德指南针。在一个个人主义和物 韩国电话号码 质主义日益盛行的时代，对仁慈和善行的强调提供了一种平衡，提醒我们在与他人互动时同情心、同理心和道德行为的重要性。 此外，“具 惠 善”的概念对现代生活的各个方面都有影响，包括商业道德、环境管理和全球公民意识。在企业界，优先考虑社会责任和道德商业实践的组织越来越受到消费者和投资者的重视。通过将仁慈和善行的原则融入其运营中，企业不仅可以提高声誉，还可以为社会 福祉做出贡献 同样，环境管理和可持续发展也是“具惠善”不可或缺的一部分，反映了对地球和子孙后代的更广泛的关怀和责任感。通过采取环 喀麦隆 B2C 电话清单 保做法和促进保护工作，个人和组织可以展示他们对慈善行动的承诺，并为保护我们的自然遗产做出贡献。 此外，“具惠善”的概念

探索仁爱及其在中的表现形式 在中国哲学的浩瀚画卷中，贯穿各个思想流派的一条主线就是“具惠善”的概念，意为“拥有仁爱和善良”。这一概念深深植根于儒家思想，它超越了单纯的利他主义，涵盖了对有德行的生活和道德行为的整体方法。探索其细微差别可以揭示对人际关系、社会和谐和道德 品格培养的深   从本质上讲，“具惠善”体现了儒家的仁爱理想，强调同理心、同情心和正义感。孔子本人认为仁是道德卓越的基础，主张通 日本电话号码 过自我反省、教育和人际交往来培养仁。“具惠善”将仁提升为一种实用的美德，强调仁在日常行为和人际关系中的体现。 在“具惠善”的语境中，仁超越了单纯的慈善或仁慈行为。它需要对他人福祉产生深刻的同情和关心，并真诚地希望为他们的福祉做出贡献。这种仁不仅延伸到朋友和家人，还延伸到陌生人甚至对手。从这个意义上说，“具惠善”培养了一种广泛而包容的人类态度，促进了社 会的和谐与合 此外，“具惠善”强调了仁慈和同情在治理和领导中的重要性。在中国古代，体现仁慈的统治者因其以智慧和同情心治理 西班牙商业电话清单 的能力而受到尊敬，赢得了臣民的忠诚和尊重。 《论语》等儒家经典强调贤能领袖在促进社会和谐稳定中的作用，凸显了仁政的变革力量。 除了人际关系和治理之外，“具惠善”还包括培养道德品格和自我完善。儒家非常重视自我修养的重要性，提倡培养正直、真诚和谦逊等美德。通过在思想、言语和行为中体现仁慈，个人可以提升自己的道德水平，为整个社会的改善做出贡献。

做出明智的选择。 2.决策矩阵 决策矩阵在评估多个选项的多个有用。它涉及创建一个表格，其中标准为行，选项为列，然后根据每个标准对每个选项进行评分。此方法有助于根据加权标准对选项进行优先排序。 3.帕累托分析 帕累托分析，又称 80/20 法则，认为 80% 的结果是由 20% 的原因造成的。在决策过程中，这意味着要专注于最重要的因素或选项，以最小的努力获得最大的收益。 4.决策树 决策树以直观的方式描绘出决策及其可能产生   景并降低潜在风险。 6.成本效益分析 成本效益分析涉及将决策的成本（财务、时间、精力）与其效益（积极成果、收益）进行比较。此工具有助于量化和权衡每个选项的利弊，从而促进理性的决策过程。 轻松做出决策的策略 除了特定的工具外，采用某些策略可以简化决策过程： 1.设定明确的目标

表、决策矩阵）来评估选项。 评估选项：根据可行性、风险、收益以及与目标的一致性等标准评估每个选项。 做出决定：考虑所有因素和潜在结果，选择最符合您的目的选项。 审查和调整：定期反思您的决定以评估其有效性并在必要时做出调整。 结论 掌握轻松决策的艺术需要将结构化方法与个人判断和直觉相结合。通过利用利弊清单、 决策矩阵等工具以及 定明确目标和咨询他人等策略，个人可以更有效地做出决策。无论是面对日常选择还是重大的人生决定，关键在于采用系统 印度尼西亚电话号码 的方法，在理性分析和直觉洞察之间取得平衡。最终，轻松决策是为了让个人能够自信地做出明智的选择，从而获得更好的结果并减轻个人和职业领域的压力。 杨思敏和其他像她一样的人，随着他们以自己的形象塑造国家形象，逐渐淡出人们的视线，他们的声 音被历史的喧嚣 然而，杨思敏的精神仍然活在那些继续为中 意大利商业电话清单 国和其他国家争取正义和平等的人们的心中。她的勇气、坚韧和对被压迫者事业的坚定承诺，是后代的希望灯塔，激励他们继续为更美好的世界而奋斗。在中国大步迈向未来之际，让我们不要忘记那些先辈的牺牲，他们的名字可能被历史遗忘，但他们的遗产在追求自由和尊严的永恒追求中永存。杨思敏，中国革命女英雄，我们向你致敬。

到灾害管理和环境监测等一切。 挑战与未来前景 尽管火了显著成就，但挑战依然存在。太空旅行的成本对于许多潜在任务来说仍然过高，火箭发射对环境的影响也受到越来越多的关注。然而，目前正在开发可重复使用的火箭，例如 SpaceX 的猎鹰 9 号和猎鹰重型火箭，旨在降低成本并最大限度地减少太空探索对环境的影响。 展望未来，火箭技术前景光明。核推进、小行星采矿，甚至载人火星任务等概念正在积极研究和实施。私营公司正在推动创新，制定雄心勃勃的商业太空旅游和其他天体殖民计划。 伦理和哲学考量 随着人类深入太空，伦 理和哲学问题也 随之产生。我们应该如何负责任地探索和利用外星资源？殖民其他星球意味着什么？这些问题促使我们反思我们作为宇宙管家的角色，以及将我们的存在扩展到地球以外所带来的伦理责任。 结论 火箭技术从最初的古老  印度电话号码 箭发展成为现代科学技术的基石，经历了漫长的发展历程。它使人类能够探索宇宙，拓展我们对宇宙的理解，并突破可能的界限。展望未来，火箭技术的发展继续激发人们的好奇心和惊奇，推动我们走向新的前沿，探索星际间等待我们的新发现。火箭技术不仅仅是一种交通工具，更是人类智慧和我们对知识和探索不懈追求的象征。 ChatGPT 轻松决策：有效选择的工具和策略 决策是日常生活中不可或缺的一部分，从早餐吃什么这样的普通选择，到改变生活的重大决定，例如换工作或搬到新城市。虽然有些决定是自然 备选方案中选择一个行动方