需要强调的是，如果投放分众只是为线下引流，那么这笔预算的价值只用对了三分之一。从这几个品牌案例中，我们看到通过线下媒介建立品牌力更大的意义在于获得“议价权”。 现在的流量环境已经进入付费时代，本质上又回到了传统媒介的逻辑。所以我们会看到越来越多的成熟品牌在线上迎来爆发。一是它们有更多预算做投放，二是它们的品牌力能够撬动更多线上资源，节约流量成本。 打个比方，一般商场一层的位置都是最贵的，但如果是优衣库，就能降价甚至免租。上时尚杂志的封面很贵，但如果明星咖位够大，就能免费。这其实都是品牌效应的体现。高势能是可以转化成真金白银的。 在线上渠道同样如此。品牌都不想被平台机制牵着走，希望能建立稳定的价格体系。
但流量成本上升时有品牌才有议价权
妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等品牌 印度尼西亚电话号码 通过分众打爆影响力后，一方面用抖音、天猫等平台承接流量，实现转化。另一方面，在线下积累的知名度也会帮助它们在线上平台换取更优质的资源位。 此外，线下声量还有助于提升品牌和博主合作时的议价能力。在线上平台，达播对于品牌销量的影响不言而喻。一些头部达人甚至能要求品牌破价，这本质上还是“势能差”导致的。达人会因为品牌的一条负面新闻而停止合作，自然也会为了品牌效应带来的销量保证和势能拉升而退让。 品牌力是支撑产品价格的基石。比如空刻意面，能够在促销内卷中保持稳定的高客单，就是因为品牌支撑足够强。 二、如何找到构建品牌力的有效路径 比起线上流量带来的即时销量增长，线下营销对于品牌而言更像是一种延迟满足。
但我们从上述品牌案例中可以看到
品牌形象虽然是无形资产，却能转化成实实在在的 销售线索 利润和增量。 如何构建品牌力，并将其转化为增长势能，是有一套科学的方法论的。基于预算情况和经营状况，不同品牌可以选择合适的打法。首先，合理分配预算，才能实现效果最大化。凯度基于1000多个投放案例分析，测算出成熟品牌的最佳媒体投放组合配比是5:5，即品牌建设和流量收割各50% 。在品牌建设层面，以“双微一抖小红书”等为代表的线上媒体，和以分众为代表的线下生活场景媒体，最佳配比也同样是5:5 。 流量越多死得越快？5个案例看“反常识”增长路径 进一步具体到线下投放，有需要考虑引爆型/性价比型打法、产品如何组合等问题。 如果预算在2000-5000万左右，则可采用引爆型打法，充分利用分众的电梯电视+电梯海报+智能屏三种媒介组合，在4-6周内高频播放。
